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买保险这件事,得自己学,不要懒

01

前几天连续分享了几篇“干货”,今天就随便聊聊吧,跟你们分享一个我生活中的小烦恼;

平常跟亲戚朋友聚餐的话,如果不是特别熟悉的人,一般不知道我在做什么,所以会问问我的工作;

我肯定回答是在保险公司工作,更具体一点是做保险核保的,然后再把核保是做什么的跟他们解释一番;

我真的是发现人们对保险的接受度是越来越高,因为每次我说是做保险这一块的,随之而来的,必然会有下面两个问题:

  1. 我买的XX保险好不好?
  2. 买什么保险好?

但这真的是让我头疼不已的两个问题,超级难回答。

02

先说第一个问题;

亲戚朋友买了保险,十之八九都是从代理人那里买的大公司的线下保险,更确切一点说,基本上就是平安福重疾险;

平安福重疾险好不好?

每个人评价不一样,从我个人的角度来说,平安福是超级不推荐的一款产品;

但是,亲戚朋友问,更关键是已经买了这款产品的前提下,我肯定不能说这款产品超级的贵,轻症保障也有缺陷,一点都不好…

我要这样说,朋友的饭肯定是吃不下去了;

我只能说,平安是大公司,平安福是它家主打的重疾险产品,跟其他同类产品比较,性价比差了些,不过大公司都这样…

回答的有些敷衍,也没什么用,但我也的确有苦衷:

首先,我直接说这款产品不好肯定不合适;

然后,饭桌上也的确不是严肃讨论保险的地方,说不到几句话就会被下一个话题岔开了;

最后,如果我明确告诉朋友买的保险不好,那我还得负责推荐一款更好的保险,怎么证明我推荐的保险更好,又是另外一个麻烦的问题;

03

前两天在饭桌上刚好有朋友问,2年前给自家刚出生宝宝买了少儿平安福,已经交费2年了,又快到交费期了,每年交费9000多,当初业务号说的这个保险每年返钱也没返,不知道要不要再交下去?

少儿平安福,保费9000多?每年返钱?

我第一反应买的应该不是少儿平安福吧,少儿平安福怎么可能要到9000多,再说了,更不会返钱啊;

所以就让朋友回去把保单拍我看看;

朋友还真拍了,结果还真的是买的少儿平安福,保费也真的是9000多,9393.3元/年;

说实话,这份少儿平安福是再次刷新了我的观念,给一个0岁宝宝买一份平安福,怎么可以要这么多钱?!

一部分原因是有附加险,但这保费我还是难接受;

难接受归难接受,但最终我也只是跟朋友讲明这款少儿平安福是不会返钱的,关于是不是要继续交下去,我并没有给什么建议;

原因很简单,即使不继续交这一份,如果他不自己学习一些保险知识,还是会买到类似的保险,或者说根本就不会再重新买其他保险;

相比较于没有保险保障,继续交这一份保险还是要更好一点;

04

关于第二个问题:买什么保险好?

这个问题也是一样的难回答。

上篇文章也有分享,接受我推荐保险的重要前提是,要认同我的保险消费观念;

我的保险消费观念是什么?

最重要的就是买保险是在买保障,要重点考虑纯消费型、纯保障类产品,返本型、分红型保险不值得考虑;

但对大多数人来说,包括我的朋友们,在对保险了解不多的情况下,返本型保险当然要比消费型保险有吸引力;

那向他们解释清楚,为什么我认为消费型保险要比返本型保险好,是在推荐具体产品时需要一同解决的问题;

显然,这个问题也不是在饭桌上三言两语能说清楚的;

如果仅仅推荐了我认为好的保险产品,他们也照买了,但是不知道产品好在什么地方,会发生什么?

可能的情况是,在下一次的饭桌上,他又咨询了另一个从事保险的朋友,然后我推荐的产品被他的朋友批评的体无完肤,他也觉得很有道理…

再然后,退保了我推荐的产品,换成了平安福…

并且,还恨死我了。。。

05

为啥要跟你们分享这些呢?

下面才是我想跟你们分享的。

不论是朋友问XX保险怎么样,还是问什么保险值得买,我都难回答,是我答不上来吗?

不是的,我自认为在保险这一块儿还是够专业的,平时也关注非常多,不论线上保险,还是线下保险也都很了解;

我难回答的根本原因在,我的朋友没有基本的保险知识。

我要回答的不仅仅是“我买的XX保险好不好?”、“买什么保险好?”这两个问题,而是要连带回答背后的一系列问题;

比如为什么不好?为什么要推荐消费型的?保费为什么没“打水漂”?网上买保险靠不靠谱?小公司会不会不安全?…

借此我想说的是啥呢?

我想说,我们每个人了解一些基本的保险知识还是很有必要的,特别是你有配置保险的想法,如果对保险没有基本的了解,完全依靠别人,那是不可能买到合适的保险的;

毕竟,你没有保险知识,跟业务员交流都存在困难,业务员也只会根据你的偏好来推荐产品,比如你觉得返本好,业务员不大可能会违背你的意愿推荐消费型的;

并且保险也真的一点不复杂,核心的就那几条,花1-2天时间翻翻公众号的历史消息,都能学会了;

这也是我不愿意对个人做保险规划的原因之一;

如果你对保险没有基本的了解,即使我帮你做保险规划,你根本不会明白我为啥那样配置保险,也很难会认同我做的规划;

如果我分享的文章你都看了,对保险有基本的了解,那你也已经有了自己配置保险的能力,根本用不上我了;

即使有一些简单问题,留言或微信咨询一些就可以了。

所以,买保险这件事,得自己学,不要懒。

如果文章对你有帮助,记得帮忙分享!

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