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这么暴利的保险,都是谁在买?

脑袋晕乎乎,今晚聊点简单的。

有伙伴咨询,有没有高保额的意外险可以推荐,所以我最近在关注高保额的意外险,好产品没有找到,但是发现一个值得分享的问题。

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目前网络在售的高额意外险中,有一款是人保的高额意外险,最高可以买到600万保额。

这款产品,让我感兴趣的,不是它的保额,而是它的价格。

它是按份数销售的,每份100万保额,对应的保费是750元/年,这个价格贵不贵呢?

很容易知道答案。

我在公众号推荐最多的意外险,是小米金融APP销售的安心综合意外险,同样的100万意外保额,对应的保费是299元/年;

750元 VS 299元,前者的性价比怎么样,一目了然。

但这两款产品的差距,还不仅仅是保费上看得见的差别,在保障上也有非常大的差距:

人保高额意外险,保障责任非常的单一,仅保障因意外导致的身故/残疾;小米综合意外险,除了保障因意外导致的身故/残疾,还保障50万的猝死及5万意外医疗。

也就是,人保高额意外险在保障远不及小米综合意外险的前提下,保费却是后者的250%,就是这么夸张!

不过,还有比人保高额意外险更贵的。

永安尊享人生高额意外险,200万的意外残疾/身故保障,保费是1800元/年;平均下来,100万保障对应的保费是900元/年,比人保高额意外险还要贵,更是小米综合意外险的3倍。

保险产品的水真的是够深…

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从上面的投保页面可以看到,人保高额意外险售出了2481份,永安尊享人生高额意外险也卖了85份,我不禁在想,到底是谁在买这些意外险?

希望他们不会看到我的这篇文章,不然会多伤心呐~

介绍这些,主要并不是为了表达这两款产品有多么的不值得买,类似的保险产品多的去了,而是真的情不自禁想追问:一款保险产品怎么可以设计的这么的暴利?

同样的一份意外险,一家公司只要300元,为什么另外两家公司要750元、900元,并且提供的保障还没有第一家的全面,这贵出来的450元、600元到底贵在了哪里?

一些业务员经常挂在嘴边的话:贵自然有贵的道理,但这两款产品真的是贵的没道理,意外险保障只有1年,不用担心保险公司倒闭,更不用担心续保,大小公司都一样。

对于同样保障的产品,出于公司战略目的的不同,有些公司为了开拓市场,有些公司为了获取利润;再或者销售渠道的差异,保费相差50%以内都还是说的通的,但像这样直接相差150%-200%,非暴利不能解释。

我当然也知道保险公司不是慈善机构,追求利润本来就是它存在的最大目的,但在一款产品上追求100%的利润,这真的很坑,更不值得尊重。

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所以,在配置保险产品时,我们要知道,有些产品贵真的是没有道理的,对于这些暴利保险产品,我们要会主动识别并避开它。

识别这些暴利保险产品也非常的简单,我相信关注Jun保屋公众号的伙伴都有这样的能力,我在公众号推荐了重疾险、医疗险、寿险、意外险等不同的保险产品,它们基本上就是目前高性价比保险的代表,虽然不能保证是最具性价比的,但一定是具有参考意义的。

当你在考察一款产品时,就拿它与公众号的对应产品做比较,比如意外险与小米综合意外险比较,医疗险与尊享e生比较,寿险与擎天柱2018比较,重疾险与康惠保比较;如果更便宜,或者两者差不多,说明至少在保费上不坑;如果保费要贵很多,那还是早早放弃。

会不会哪一天,我推荐的产品不再具有性价比了呢?

放心,绝对不会的!

雷军说他要始终坚持做感动人心、价格厚道的产品,价格厚道也是我的信仰,我会始终在公众号推荐感动人心、价格厚道的保险产品。

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